"隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,家具行業(yè)這幾年也是生存維艱,微觀成本的上漲,國家宏觀政策的調(diào)控,這些都對家具行業(yè)產(chǎn)生了不可避免的影響,家具業(yè)漸漸進(jìn)入了“微利”時(shí)代。
認(rèn)清形勢
從國際上看,受美國持續(xù)對中國木制家具的反傾銷政策影響,(稅率為43.23%至216.01%,稅令延期實(shí)施仍為5年)家具出口前景指數(shù)一路看低。在國內(nèi)市場,經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷加上房產(chǎn)調(diào)控影響,家具消費(fèi)市場也相對低迷,同時(shí)受通貨膨脹影響,物價(jià)上漲,家具生產(chǎn)成本也不可避免上漲,人力、物力更方面壓力更大,對家具企業(yè)而言,無疑是雪上加霜。
連續(xù)幾年的出口受阻,更多家具品牌紛紛把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,生不逢時(shí)的時(shí)恰好遇上了國八條,一線大城市消費(fèi)明顯受到抑制,所以家具企業(yè)又不得不把目標(biāo)轉(zhuǎn)移至國內(nèi)二三線城市。眾多企業(yè)的齊齊搶灘,二三線城市的消費(fèi)張力也顯得有些不足,這種“大躍進(jìn)”式的發(fā)展明顯加劇了二三線城市競爭程度,但這種趨勢已經(jīng)無法逆轉(zhuǎn),業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),家具零售擴(kuò)張接下來還會(huì)繼續(xù)成為整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)長期面臨的狀態(tài),但這也并不能說是一件壞事,這個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程對家具業(yè)長遠(yuǎn)來看是有益無害的,可以成為產(chǎn)業(yè)成長長久的驅(qū)動(dòng)力。
明確定位
在市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下,家具企業(yè)要想脫穎而出須明確自己的定位,做出與眾不同的產(chǎn)品與品牌文化,才能長久利于市場不敗之地,給自己一個(gè)明晰的定位,明確自己到底是走中端、低端路線,有了方向才能朝著這個(gè)方向正確走下去,否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會(huì)很尷尬。
俗話說“水往低處流,人往高處走”,現(xiàn)在也有很多家具企業(yè)在蠢蠢欲動(dòng),開始打旗號(hào)走路線,希望在市場占有自己的一席之地,這當(dāng)中有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業(yè)都是賠了夫人又折兵,剛學(xué)走路就想跑自然會(huì)摔得不輕,產(chǎn)品品質(zhì)都做好眼睛就盯著市場,自然是不得要領(lǐng)的。
另外有的企業(yè)也一直在尋求進(jìn)入賣場提升自己的身價(jià),但這未必也是微利時(shí)代夾縫中求存的好方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,紅星美凱龍2010年一年新開40多家店,一年新開店數(shù)就是以前整個(gè)歷史時(shí)期的總數(shù),看到如此迅猛的擴(kuò)張態(tài)勢,你一定以為家具行業(yè)空前興旺繁榮吧,其實(shí)不然,賣場擴(kuò)張推高空置率,渠道霸權(quán)也促使賣場租金“起飛”。“以前200平米的月租金是2萬,利潤有50萬 ,現(xiàn)在每300平的月租金漲到4萬,利潤仍然只有5萬,有時(shí)甚至還不到。”所以,普遍現(xiàn)象是,經(jīng)銷商嘆息一年忙到頭,忙個(gè)空勁頭,利潤不增反減。"
"在產(chǎn)品逐漸增多,市場越發(fā)激烈的大環(huán)境下,消費(fèi)者期待的就是產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,性價(jià)比是他們所關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,能贏得消費(fèi)者青睞的,首先一定是產(chǎn)品的知名度,知名度無疑有時(shí)跟產(chǎn)品品牌密切掛鉤的,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒有品牌影響力,也不可能變成知名產(chǎn)品。
近幾年來家具業(yè)品牌呼聲也越來越高,品牌意識(shí)逐漸覺醒,所以許多企業(yè)也在品牌之路上開始了不懈探索。經(jīng)過市場的不斷洗禮,越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的價(jià)值,他們開始從原材料的選用、產(chǎn)品質(zhì)量、款式和工藝等各個(gè)方面都開始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。有的企業(yè)還不惜代價(jià)做廣告宣傳,請明星代言,所有的這些努力都說名家具企業(yè)品牌塑造的意識(shí)與決心。
品牌塑造的目的還是奔著利潤去的,大家都知道現(xiàn)在原材料、租金、人力成本上漲,產(chǎn)品利潤空間局萎縮,要是不靠品牌增加產(chǎn)品的附加值,家具業(yè)的利潤空間就很難的得到保證?,F(xiàn)在的家具業(yè)并不是人們印象當(dāng)中的暴利行業(yè),競爭已經(jīng)到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業(yè)在當(dāng)今市場環(huán)境中生存就相當(dāng)困難。在這個(gè)階段,誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當(dāng)中去,等品牌附加值在市場上發(fā)揮作用的時(shí)候,也就是品牌投資取得回報(bào)的時(shí)候了,但做到這點(diǎn)需要企業(yè)有“舍小利而謀大局”的遠(yuǎn)見。